5 Libros imprescindibles para hacer crecer tu negocio

Por Rafa Martín, 18 marzo 2020
¿Cómo tratar esta situación de confinamiento? Muchos de nosotros nos hemos visto obligados a realizar teletrabajo, una situación nueva para muchos. Para afrontarla mejor y hacerla más llevadera te traemos estas lecturas imprescindibles que no debes perderte estos días.

Somos conscientes del momento de incertidumbre que estamos viviendo en nuestro día a día por el brote de COVID-19 (Coronavirus). Además de ayudar a luchar contra esta pandemia, esta situación de confinamiento no debe ser un impedimento para mantener la relación profesional, avanzar en tus estrategias de crecimiento y adquirir más conocimiento que te ayude a conseguir retos y objetivos.

Es por ello por lo que hemos pensado en traerte un recopilatorio de lecturas atractivas y útiles que te ayudarán a llevar mejor esta situación. En un artículo anterior ya te indicábamos 9 herramientas de teletrabajo que debes conocer para combatir el COVID-19. Ahora te traemos 5 libros imprescindibles para hacer crecer tu negocio y, sobretodo, llevar mejor esta situación que tanto nos preocupa.

5 LIBROS IMPRESCINDIBLES PARA HACER CRECER TU NEGOCIO

EL VENDEDOR DESAFIANTE

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Sin lugar a duda, te podemos confirmar que este libro tendrá un lugar privilegiado en tu biblioteca. Y es que en él encontrarás las características necesarias para vender más y mejor. Este es un libro de ventas diferente. No trata de resumir un método de ventas o mostrar experiencias de un vendedor exitoso. Sino que, gracias a una profunda investigación, descubrirás los cinco tipos de vendedores que existen y conocerás cuál es el que más vende.

Las conclusiones de esa extensa investigación nos indican que el mejor vendedor no es quien mejores relaciones públicas hace, sino que es aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Más información sobre el libro: El vendedor desafiante

DATA-DRIVEN SALES

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Las ventas basadas en datos (o data-driven sales) son un enfoque de ventas en el que los equipos de ventas recopilan datos y los utilizan para informar cada decisión que toman, desde los productos que venden hasta la hora del día en que llegan a clientes potenciales y clientes.

La personalización, la automatización y la administración inteligente son solo algunas de las formas en que los equipos de ventas ahorran tiempo, mejoran las tasas de conversión y cierran más negocios.

En este libro encontrarás cómo líderes de ventas en empresas B2B como HubSpot, Salesloft, Digital Ocean, Google y OpenView cubren temas desde la fijación de precios hasta la previsión pasando por el lead scoring para hacer crecer sus negocios. Todo ello basado en una cultura de datos.

Más información sobre el libro: Data-Driven Sales

STORYTELLING CON DATOS

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La capacidad de contar historias con datos es cada día más importante en un mundo en el que cada vez hay más necesidad de tomar decisiones basadas en esos datos. Una visualización efectiva de datos puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso a la hora de presentar resultados, conseguir fondos para un proyecto o simplemente compartir conclusiones de un estudio.

Este libro está escrito para cualquier persona que necesite comunicar algo a alguien mediante datos, y explica la metodología a seguir para crear gráficos que nos ayuden a alcanzar nuestros objetivos. Se ofrecen de forma acertada las pautas para construir historias y no limitarse únicamente a mostrar cómo construir gráficos que llamen la atención o sean visualmente atractivos

Más información sobre el libro: Storytelling con datos

THEY ASK YOU ANSWER

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Tenéis ante vosotros un libro que ofrece un enfoque revolucionario sobre las Inbound Sales, el Marketing de Contenidos y los hábitos digitales del consumidor actual. Nos ofrece estrategias de Marketing revolucionarias probadas para impulsar las ventas y el crecimiento de tu empresa. Todo ello a partir de una estrategia de Marketing actual, en que Internet y el Marketing de contenidos son la clave

Se ofrecen respuestas a cómo aumentar la presencia web de la empresa con métodos que funcionan, cómo crear un nivel de confianza que genere en la prescripción de los clientes, de qué manera aprovechar los recursos internos para producir contenidos ganadores y qué tácticas funcionan, independientemente de la industria o el sector.

Más información sobre el libro: They Ask You Answer

PIENSA Y COMUNICA TUS IDEAS: THE STORYBOARD METHOD

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Uno de los mayores poderes que una persona puede tener es la habilidad de crear narraciones que conecten con los demás. La razón de este libro es darte ese poder. Con The Storyboard Method revolucionarás tu forma de pensar y reinventarás la manera de presentar ideas.

Según Cécile Prapotnich, Business Manager de Hewlett Packard, “Este libro es una exquisita receta para tu comunicación. Prepararás una mezcla de preguntas clave y añades un puñado de reflexión, un toque de lógica, una pica de gráficos y una cucharada de persuasión. Es perfecta para para lanzar proyectos o para hacer pitches y presentaciones con tu equipo y tus clientes. Siempre obtendrás sabrosos resultados”

Más información sobre el libro: Piensa y comunica tus ideas con The Storyboard Method

RECURSOS DE INBOUND MARKETING Y EVENT MARKETING PARA HACER CRECER TU NEGOCIO

¡Y esto no es todo! Además de estos fantásticos libros que te traemos y que estamos seguros te harán más llevadera esta situación de confinamiento, recuerda que tenemos una serie de recursos muy valiosos sobre Inbound Marketing y Event Marketing que harán que tu empresa crezca significativamente, y te ayudarán a llevar mejor el confinamiento.

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¡A qué esperas! Entre todos ganaremos esta batalla.

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