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Content Marketing: 5 pasos para crear una estrategia de éxito

Por Saray Cruz, 12 junio 2019
Una buena estrategia de Content Marketing es imprescindible a la hora de captar más leads. Sigue estos 5 pasos para que sea un éxito. 

El Content Marketing es uno de los pilares de la metodología de Inbound Marketing, que consiste en crear contenido útil y de calidad para atraer a tus clientes potenciales. Si estás pensando en apostar una estrategia de marketing de contenidos, sigue estos pasos para tener éxito y convertirte en un experto de Lead Generation.

1. Define a tu Buyer Persona

La clave de crear una estrategia de Content Marketing que funcione está en conocer a tu público objetivo. Por eso, dependiendo de los objetivos que marques, tendrás que definir un perfil de audiencia concreto u otro. Y para eso está el Buyer Persona.

Intenta reunir tantos detalles sobre tu público objetivo como puedas.

Son muchos los aspectos que debes definir del perfil de tu Buyer Persona, pero, en relación a una estrategia de contenidos, estos son en los que tienes que hacer más hincapié:

  • ¿Qué tipo de contenido comparte mi target? El formato, el tono, la fuente, la longitud, etc.
  • ¿Dónde pasa la mayor parte de su tiempo cuando navega online? En redes sociales, blogs, foros, etc.
  • ¿Cómo puedes llegar hasta él? ¿Mediante qué canal?

Además, según tus objetivos, puedes crear diferentes perfiles específicos. De esta forma, deberás indagar en cómo actúa frente a una compra o cómo reacciona a determinados contenidos.

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2. Tipo de contenido según tu negocio

Sabiendo qué es lo que quieres conseguir y conociendo bien el perfil al que quieres llegar, solo falta encontrar el tipo de contenido que conseguirá captar a tu audiencia. Y, eso, por supuesto, dependerá del objetivo que te marques. A continuación, os mostramos algunos ejemplos:

Objetivo: Aumentar el tráfico de tu sitio web

Para aumentar el tráfico de tu sitio web es imprescindible crear contenido fácil de encontrar pero que, además, tenga una fuerte relación con tu negocio. Para este propósito, estos son los contenidos que podrían servirte:

  • Posts de blog optimizados con SEO
  • Anuncios en Redes Sociales
  • Publicaciones de invitados optimizadas con SEO
  • Newsletters 

Objetivo: Promocionar tu marca

Para promocionar tu marca, y crear una marca que enamore, puedes compartir contenido de gran atractivo, pero también deben ser útiles para tus clientes potenciales. Para ello, puedes probar a crear este tipo de contenido:

  • Video tutoriales o webinars
  • Casos de éxito de los clientes
  • Casos de estudio
  • Redes Sociales
  • Posts de blog

Objetivo: Captar Leads a través de una Landing y formulario

Para aumentar tu captación de Leads a través de una Landing debes de ofrecer un contenido descargable de valor para tus leads. De esta forma, a cambio de que te ofrezcan tus datos, les estarás proporcionando contenido útil y de calidad que podrán utilizar en su trabajo. Estos son los tipos de recursos que puedes ofrecer:

  • Guías
  • Plantillas
  • Ebooks
  • Seminarios web
  • Demostraciones de productos en vivo
  • Concursos

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3. Las mejores Redes Sociales para tu marca

Cada red social tiene una funcionalidad que la caracteriza. Por ejemplo, Instagram es más audiovisual, mientras que en Facebook predominan más los textos acompañados de enlaces. Es por eso que, según el objetivo que tenga tu marca, será mejor utilizar una o varias redes sociales.

Y, por supuesto, también tienes que tener en cuenta tu Buyer Persona, ya que según a qué perfil te dirijas (edad, sexo, nivel de estudios…), compartirás tus contenidos en una red social u otra. Por ejemplo, el 40% de usuarios de Facebook son mujeres y hombres de entre 25 y 55 años, mientras que el 37% del público de Instagram tiene entre 16 y 24 años.

4. Crea un calendario de contenidos

En una estrategia de Content Marketing es imprescindible que haya organización. Es por eso que te recomendamos que crees un calendario para saber, organizar y tener controlado qué contenidos publicas y cuándo.

Para ello, te puedes ayudar de una herramienta de Marketing Automation, con la que podrás programar los contenidos para las diferentes redes sociales el día y la hora que hayas planeado.

 5. Apuesta por el Email Marketing

Tener una buena base de contactos para realizar envíos de Newsletters es imprescindible para tu estrategia de Content Marketing y, como ya hemos comentado en el punto 2, puedes aumentar esa base de datos con contenido descargable. 

Es genial aprovechar tus redes sociales, el SEO, tu blog, Paid Media… pero no puedes olvidarte de que el email es uno de los canales más potentes del momento para conectar con tu audiencia. Enviar Newsletter te permitirá:

  • Controlar tu tráfico
  • Conseguir más engagement
  • Aumentar las conversiones
  • Conocer a tus suscriptores

Si sigues todos estos consejos, tendrás una buena estrategia de Content Marketing que te ayudará a captar leads y aumentar tus ventas. Como extra, además de todo esto, analiza a tu competencia y tus propios datos para buscar siempre la optimización.

Es hora de dar el paso y crear tu estrategia de forma profesional. Si necesitas ayuda, ¡no dudes en contactar con nosotros!

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